Bien avant les algorithmes et les effets waouh, David Ogilvy posait les bases d’une publicité qui marque et transforme. Et si, aujourd’hui encore, ses principes étaient la meilleure boussole pour construire une marque personnelle ou d’entreprise qui attire vraiment ?
Pourquoi Ogilvy, maître de la publicité des années 60, reste-t-il une référence incontournable en stratégie de marque ?
David Ogilvy, pionnier de la clarté publicitaire
Dans les années 60, David Ogilvy révolutionne la publicité. Ce n’est pas l’originalité qu’il célèbre, mais l’impact. Pas l’esthétique pour l’esthétique, mais la précision du message. Son approche repose sur un principe simple :
“When I write an advertisement, I don’t want you to tell me it’s creative. I want you to find it so interesting that you buy the product.”
Autrement dit, une publicité – ou une communication de marque – ne sert à rien si elle n’est pas claire, engageante et orientée vers une action.
Ce qui rend une marque forte : des fondations solides
Aujourd’hui encore, ces fondations restent les mêmes. Une marque impactante s’appuie sur trois piliers indissociables :
- Une identité visuelle alignée : elle ne doit pas seulement être jolie, mais faire écho à votre univers, vos produits, vos valeurs et vos clients.
- Une compréhension fine de votre client : ses besoins, ses blocages à l’achat, les mots qu’il utilise spontanément.
- Une offre simple et lisible : une promesse forte, sans flou artistique, qui se comprend en quelques secondes.
Pas besoin de faire compliqué. Ce qui attire, c’est ce qui fait sens.
La clarté comme avantage stratégique
À l’ère des scrolls infinis et de la surcharge informationnelle, ce qui capte l’attention, c’est ce qui est limpide. Une offre confuse, une identité brouillée ou un storytelling trop abstrait font fuir. À l’inverse, une marque claire et incarnée crée la confiance.
Et la confiance, c’est le point de départ de toutes les conversions.
Comment appliquer les leçons d’Ogilvy à votre stratégie ?
- Clarifiez votre promesse : que proposez-vous vraiment, et pourquoi est-ce utile maintenant ?
- Simplifiez vos messages : bannissez le jargon, parlez le langage de vos clients.
- Faites de votre cohérence une force : alignez visuel, ton, contenu et offre pour créer une marque reconnaissable et mémorable.
Une marque qu’on comprend est une marque qu’on choisit
Ogilvy avait vu juste : ce n’est pas l’originalité qui vend, c’est la justesse. En misant sur la clarté, vous ne rendez pas votre marque plus banale. Vous la rendez plus forte, plus confiante, plus désirable.
Et vous, votre promesse de marque est-elle aussi claire que possible ? Prenez quelques minutes pour la relire à froid. Si ce n’est pas limpide, ce n’est pas prêt.